一、豆荚帝国，现在怎么样？
诺基亚在手机市场上已经将王位拱手让给了苹果。品牌在产品策略上必须做出必要的改变，这一教训虽然并不新鲜，但仍然很有价值。即使对于电子烟这样的新兴市场来说，这个教训也同样适用。这个行业的大品牌表现如何？它们在哪些方面展开竞争？我们将在下文中总结。
1. Juul 的故事
Juul电子烟是一个受欢迎的电子烟品牌，近年来受到了广泛关注。该公司成立于2015年，并迅速成为市场上最成功的电子烟品牌之一，尤其是在美国市场新兴。
Juul的成功，源自于其率先将Salt nic引入小巧便捷的产品中的突出优势，解决了功率低但依然保证尼古丁浓度的问题，满足了用户眼中很多产品方面的需求。与此同时，击中正确受众的营销策略获得了积极的反馈，成就了 Juul 的成功。
Juul曾经是最受欢迎的电子烟品牌之一。
Juul 的商业之旅始于对年轻人和大学生的关注。该公司的营销活动旨在吸引这一群体，广告中采用了年轻漂亮的模特和朗朗上口的口号。 Juul 的营销努力取得了成功，公司很快在年轻人中赢得了一批忠实的追随者。
由于在年轻人中爆红，Juul 面临着公共卫生倡导者的批评，他们担心电子烟可能带来的健康风险。此外，Juul 还面临美国食品药品监督管理局 (FDA) 的监管挑战，该局担心 JUUL 的营销行为以及电子烟对公众健康的潜在影响。
然而，Juul 的成功是短暂的。 2019年，该公司因电子烟相关疾病和死亡人数增加而遭遇重大挫折。与电子烟相关的肺部损伤的爆发导致人们对电子烟行业加强了审查，并对营销行为进行了严厉打击。
由于这些发展，Juul 近年来面临着重大挑战。为了应对日益严格的监管审查，该公司被迫重新评估其营销策略和产品供应。 Juul 还面临着因该公司产品而受到伤害的个人和组织的法律挑战。
2. RELX 的故事
一个。 RELX 的成功
RELX悦刻是2018年在中国创立的电子烟品牌。随着快速成长，RELX悦刻已成为电子烟行业的领先品牌之一。 RELX悦刻注重产品品质和用户体验，吸引了全球大批客户。
RELX悦刻在发展过程中取得了诸多成功。首先，RELX悦刻在产品设计和用户体验方面斩获了无数国际大奖。第二，RELX悦刻已经将市场拓展到了美国、加拿大、澳大利亚、欧洲等多个国家。第三，RELX悦刻打造了庞大的用户社区，全球用户数量已超1000万。
RELX悦刻曾经是行业领头羊。
b. RELX 屏障
尽管RELX悦刻取得了诸多成功，但该品牌在发展过程中仍面临诸多障碍。首先，RELX悦刻在电子烟行业面临着其他品牌的激烈竞争。其次，RELX悦刻面临着来自不同国家在广告和销售方面的诸多监管和限制。第三，悦刻在电子烟的安全性和健康影响方面面临诸多争议。
二.电子烟行业品牌竞争激烈
除了法律问题之外，电子烟行业品牌本身也处于激烈的战斗之中：争夺市场份额。在各大品牌纷纷努力应对该法对品牌带来的影响的同时，产品研发在提升使用品质、降低成本方面的漩涡仍在持续。
1. 提高产品质量的斗争
与消费世界中存在过的任何其他产品一样，电子烟通过竞争不断提高所推出新产品的质量。
当 Juul Lab 首次推出盐尼古丁时，Juul 就拥有了先发优势，成功地将其运用到了小容量的 Juul pod 设备中，这也成就了该品牌自 2015 年推出以来的成功。然而，从那时起直到 2023 年，这些优势不再是 Juul 独有的。当你做得好时，人们会跟随你；当 Juul 做得好时，其他品牌会迅速跟随。 Salt-nic 已经成为个人 pod 设备电子烟油的新标准，所有制造商都能够访问并将 salt-nic 纳入其标准中。尤其是来自中国的制造商，品牌之间的竞争更加激烈。
因此，国内厂商不断推出使用salt nic的pod mod系列新品，不仅在设计上有所改变，国内厂商也不断改变设计，为用户创造优化，从而解决漏汁、烧棉花、没电等突出问题。
延续之前产品的优点，每次推出新产品时都完善其优点。用户越来越要求更高的使用质量，这迫使制造商如果想保持竞争力就必须改变并升级其产品的质量。而且重要的是，它必须赶上或加速到市场的产品开发速度。
大品牌由于法律障碍而面临诸多困难，似乎在产品变革方面较为缓慢。虽然来自中国的新制造商早已赶上并超越了消费者的标准，但像 Relx 或 Juul 这样的大品牌在改变或改进其产品方面却进展缓慢。从这个角度来看，很明显中国品牌虽然规模较小，但由于具有快速变化的能力，即使与大品牌相比，也有潜力进入更大的市场。
2.价格战，增加用户可及性
越南市场有一个明显的特点，我们是一个偏好低价的市场。过去品牌的爆炸式增长并没有帮助 Juul 或 Relx 的产品流行起来，尽管有一些企业将这些产品带到了越南。
定价和运营成本也是整个行业的争夺战。从全球范围来看，更好的定价对于吸引用户有着很大的帮助。更多的人可以尝试该产品，更多的用户会被说服并选择长期使用它。忠诚的客户档案也是任何品牌或制造商想要努力追求的目标。
从用户的角度来看，烟弹对于任何人来说都足够方便，但与使用香烟相比，其价格仍然无法与这种传统产品类型相提并论或具有竞争力。在发达国家，RELX或JUUL的设备价格和维护成本可以说是不相上下，但在越南这样的发展中国家或欠发达国家，这些品牌的产品价格还是太高了。这也是中国制造商具有优势的问题，因为他们可以直接改变产品从设计到生产流程，更换材料也更容易，较低的生产成本有助于产品的价格越来越好，这意味着可以覆盖更多的用户。
传统烟草市场有一个显著特点，即人均收入较低的国家吸烟率高于人均收入较高的国家。这意味着全球仍有大量需要替代传统香烟的人无法获得电子烟解决方案。
任何优化其产品成本的制造商都将能够利用这个庞大的潜在用户群。总体来看，广大用户需要品质越来越高、价格越来越优惠的产品。
三概括
在电子烟热潮的背景下，大品牌虽然强势增长，但也面临着诸多法律障碍。改变变得越来越困难，品牌之间的竞争也变得越来越缓慢。规模较小的品牌，却具备灵活性的优势，能够解决很多问题，在主导电子烟市场方面展现出更大的潜力。
在这个竞争激烈的电子烟行业中，哪些品牌将会脱颖而出，我们将持续关注。
